Aleanca e Pandershme: Si u Armatosën Zbulimet e Frojdit për Fitim dhe Kontroll(Shkrime ne WEB)

Eksplorimi i mendjes njerëzore nga Sigmund Frojdi - impulset e pavetëdijshme, irracionale dhe forcat e fshehura që formësonin sjelljen - ishte një nga arritjet më të thella intelektuale të shekullit të 20-të. Por zbulimet e tij nuk mbetën në dhomën e konsultimit. Ato u rrëmbyen, u ripaketuan dhe u vendosën si mjete të manipulimit masiv, duke i shërbyer axhendave politike dhe ekonomike shumë larg shërimit terapeutik. Kjo nuk është një histori evolucioni teorik. Është një histori korrupsioni.

Nipi që Ndryshoi Botën

Figura qendrore në këtë tragjedi është Edward Bernays, nipi i vetë Frojdit. Bernays nuk i zbatoi thjesht idetë e xhaxhait të tij; ai i shndërroi ato në armë. Gjatë Luftës së Parë Botërore, ai punoi për Komitetin Amerikan për Informacion Publik - një makinë e fuqishme propagande që "e reklamoi dhe ia shiti luftën popullit amerikan si një që do ta 'Bënte Botën të Sigurt për Demokracinë'".

Strategjitë e zhvilluara atje do të bëheshin një plan për luftërat e ardhshme dhe fushatat e korporatave njësoj.

... Bernays e kuptoi atë që kishte teorizuar xhaxhai i tij: se qeniet njerëzore nuk janë aktorë racionalë. Ata drejtohen nga dëshira, instinkte dhe emocione të pavetëdijshme. Dhe nëse këto forca mund të shfrytëzoheshin, masat mund të udhëhiqeshin. Në librin e tij të vitit 1928, Propaganda, Bernays shkroi se duke kuptuar "mendjen e grupit", do të ishte e mundur të "manipulohej sjellja e njerëzve pa e kuptuar ata fare".

Ky nuk ishte një paralajmërim - ishte një manual udhëzimesh.

Lindja e Konsumerizmit Përmes Psikoanalizës

Arritja më famëkeqe e Bernays ishte thyerja e tabusë mbi pirjen e duhanit nga gratë. Në vitin 1929, ai orkestroi marshimin "Pishtarët e Lirisë", ku debutantet e reja ndezën cigare në Fifth Avenue.

Fushata lidhi cigaret me fuqizimin e grave, duke përdorur simbolizmin frojdian për të barazuar pirjen e duhanit me sfidimin e pushtetit mashkullor.

Mbulimi nga shtypi ishte global. Shkalla e pirjes së duhanit nga gratë u rrit ndjeshëm. Dhe Kompania Amerikane e Duhanit përfitoi jashtëzakonisht shumë.

Por Bernays shkoi më tej. Ai e transformoi mëngjesin amerikan duke pyetur 5,000 mjekë nëse ata rekomandonin një vakt të lehtë apo të bollshëm në mëngjes. Kur mjekët mbështetën me shumicë dërrmuese një mëngjes të bollshëm, Bernays përdori autoritetin e tyre për të promovuar proshutën dhe vezët si fillimin ideal të ditës.

Rezultati? Një ndryshim i përhershëm në zakonet e të ngrënit, tërësisht i projektuar përmes manipulimit të "autoriteteve të palëve të treta" dhe shoqatave të pavetëdijshme.

Metodat e Bernays u vendosën sistematikisht në të gjitha industritë - cigaret, sapuni, makinat dhe librat morën të gjitha trajtimin frojdian.

Deri në vitet 1950, studiuesit e motivimit - shumë prej tyre psikoanalistë që kishin ikur nga Evropa naziste - po zhyteshin në thellësitë e mendjeve nënndërgjegjeshme të blerësve për të aksesuar "dëshirat irracionale poshtë vendimeve të tyre të blerjes". Grupi i fokusit, tani i kudondodhur në marketing, është një pasardhës i drejtpërdrejtë i këtyre teknikave frojdiane.

Përtej Tregtisë: Arma Politike

Keqpërdorimi i psikoanalizës nuk u kufizua kurrë vetëm në tregti. Bernays besonte se metodat e tij ishin një "ide e re politike se si të kontrolloheshin masat" - se duke kënaqur dëshirat e brendshme irracionale, "njerëzit mund të bëheshin të lumtur dhe kështu të bindur"

. Propaganda, sipas tij, nuk ishte një e keqe e domosdoshme, por një forcë stabilizuese. Siç vëren një studiues, Bernays argumentoi se nëse e lije "mendjen kolektive" të qetë, kjo mund të çonte në kaos - kështu që "propaganda dhe manipulimi... do ta parandalonin atë"

.

Kjo filozofi pati pasoja të thella. Fushata propagandistike e Bernays për United Fruit Company në fillim të viteve 1950 kontribuoi drejtpërdrejt në përmbysjen e qeverisë së zgjedhur në mënyrë demokratike të Guatemalës nga CIA

. Teknikat e tij u përdorën edhe gjatë Luftës së Ftohtë, ku ai përdori teorinë frojdiane për të "promovuar atë frikë dhe për të luajtur me emocionet e publikut" në lidhje me komunizmin, duke e shndërruar atë në "një armë të vetën"

.

Trashëgimia e Manipulimit

Të dhënat historike janë të qarta: autoritetet dhe korporatat përdorën gjetjet psikoanalitike "për të manipuluar dhe kontrolluar masat dhe përfundimisht, për të nxitur konsumizmin"

. Konsumerizmi, argumentojnë disa studiues, është bërë një "ideologji politike, jo shumë e ndryshme nga llojet e kontrollit masiv që lidhen përgjithësisht me totalitarizmin"

.

Shfrytëzimi i simbolizmit të pavetëdijshëm nga Bernays krijoi një paradigmë për "udhëheqjen e një mase pa mend ndjekësish për qëllime marketingu"

. Rezultatet, siç e përshkruan një analist, përfshijnë një "mentalitet të tufës dhe infantil... të karakterizuar nga besnikëri e verbër dhe mungesa e një ndjenje morale". Këto teknika propagande përdoren ende sot - në "luftën e spërkatjes" mbi ndryshimet klimatike, në fushatat politike dhe në fluksin e pafund të bindjes së konsumatorëve.

Një histori pa mësim?

Kjo është një histori negative - një histori idesh të vjedhura dhe të kthyera kundër qëllimit të tyre origjinal. Vetë Frojdi nuk mbeti i impresionuar. Kur Bernays i dërgoi një kopje të librit të tij të parë, përgjigjja e Frojdit ishte e shkurtër: "E kam marrë librin tuaj... Si një prodhim vërtet amerikan, më interesoi shumë"

Sarkazma ishte e pagabueshme.